RWA

Benvenuto/a! Introduzione al percorso

Come funziona la mente e come riprogrammarla per essere un closer 1%

Come visionare il corso da adesso in poi

LEZIONE 1: Chi è il Remote Closer e cosa fa?

LEZIONE 2 : Perché è l’abilità più richiesta nella storia e perché lo sarà per sempre

LEZIONE 3 : Mindset del Remote Closer: Punti Principali

LEZIONE 4 : Etica del Remote Closer

LEZIONE 5 : Tracciare le prestazioni e Registrare le Chiamate

LEZIONE 6 : Tonalità e tono di voce

LEZIONE 7: Come effettuare la chiamata? (Luogo, Posizione, Zoom o non Zoom)

LEZIONE 8: Le fondamenta della fiducia del prospect (le 3 decine della vendita)

LEZIONE 9 : Il processo di una chiamata, rapporto medico - paziente

LEZIONE 10 : Prima fase - Il Meet and Greet

LEZIONE 11 : Le premesse iniziali

LEZIONE 12: La fase più importante : La Question phase

LEZIONE 13 : Allargare il Divario - Diagnosi

LEZIONE 14: Ultime domande da fare + 3 bonus

LEZIONE 15 : Transizione + riassunto dare certezze e Prescrivere

LEZIONE 16: Presentazione - Pitch (Emotivo e tecnico)

LEZIONE 17 : Riconoscimento del Valore e Distruzione del Prezzo

LEZIONE 18 : Giustificazione del ROI

LEZIONE 19: Leve basate sulla logica e sull'emotività

LEZIONE 20: Come dire il Prezzo

LEZIONE 21 : Il potere del silenzio

LEZIONE 22 : La chiusura

LEZIONE 23: Cosa sono le obiezioni? esistono?

LEZIONE 24 : Looping, cos’è e quante volte va fatto?

LEZIONE 25: Gestione delle obiezioni principali

LEZIONE 26 : Chiudere a tutti i costi

LEZIONE 27 : Onboarding di Lusso per un Nuovo Cliente + POST- VENDITA

LEZIONE 1: Come trovare un’azienda / come cercarla

LEZIONE 2: Come ricercare un’azienda

LEZIONE 3: Come preparare al meglio una video-candidatura

LEZIONE 4 : Come performare al Colloquio

LEZIONE 5 : Come lavorare nelle Aziende

LEZIONE 6 : Per quante aziende lavorare

LEZIONE 7: Come Caricare la Video candidatura su Google Drive

LIVE 1 - PRESENTAZIONE + MINDSET DEL REMOTE CLOSER 1%

LIVE 2 - PROCESSO DI SCIOGLIMENTO OBIEZIONI + ROLE PLAY

LIVE 3 - COME FARE CORRETTAMENTE LA FASE DEI CONVENEVOLI + ROLE PLAY

LIVE 4 - COME SCIOGLIERE L'OBIEZIONE "CI DEVO PENSARE" + ROLE PLAY

LIVE 5 - COME COMPORTARSI DOPO CHE IL CLIENTE CI DICE DI "SI" ALL'ACQUISTO + ROLE PLAY

LIVE 6 - COME FUNZIONA LA MENTE E COME RI-PROGRAMMARLA PER ESSERE UN CLOSER 1% + BONUS + ROLE PLAY

LIVE 7 -LE 3 DECINE DEL REMOTE CLOSING + ROLE PLAY

LIVE 8 -SCIOGLIMENTO DELL'OBIEZIONE : "NE DEVO PARLARE CON MIA MOGLIE/SOCIO" + ROLE PLAY

LIVE 9 - COME SCEGLIERE CORRETTAMENTE UN'AZIENDA + ROLE PLAY

LIVE 10 - DIFFERENZE TRA UN'AZIENDA SOLIDA E UN'AZIENDA AGLI INIZI + ROLE PLAY

LIVE 11 - CHE COMPORTAMENTO ADOTTARE IN UNA CHIAMATA DI VENDITA + ROLE PLAY

LIVE 12 - COME FARE CORRETTAMENTE LA FASE DELLE PREMESSE INIZIALI + ROLE PLAY

LIVE 13 - COME FARE UNA VIDEO CANDIDATURA DI SUCCESSO + ROLE PLAY

LIVE 14 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 15 - ASPETTO VISIVO DELLA CALL DI VENDITA - ROLE PLAY

LIVE 16 - LA FASE PIU' IMPORTANTE DI TUTTE - LA QUESTION PHASE (PARTE 1) + ROLE PLAY

LIVE 17 - QUESTION PHASE PARTE 2 + ROLE PLAY

LIVE 18- Q&A + ROLE PLAY

LIVE 19 - TRACCIARE PRESTAZIONI E REGISTRARE CHIAMATE DI VENDITA + ROLE PLAY

Live 20 - TRANSIZIONE E RIASSUNTO DELLE INFORMAZIONI + ROLE PLAY

LIVE 21 - PRESENTAZIONE OFFERTA E PITCH + ROLE PLAY

LIVE 22 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 23 - COME FARE LE COLD CALLS - OUTBOUND + ROLE PLAY

LIVE 24 - RICONOSCERE IL VALORE E DISTRUZIONE DEL PREZZO + ROLE PLAY

LIVE 25 - COME DIRE IL PREZZO + POTERE DEL SILENZIO + ROLE PLAY

LIVE 26 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 27 - L'ETICA DEL REMOTE CLOSER + ROLE PLAY

LIVE 28 - FASE CHIUSURA E POST VENDITA + ROLE PLAY

LIVE 29 - COME RICERCARE CORRETTAMENTE UN'AZIENDA + ROLE PLAY

LIVE 30 - L'APPROCCIO GIUSTO DA AVERE ALL'INTERNO DELL'AZIENDA + ROLE PLAY

LIVE 31 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 32 - CHE TIPO DI FOCUS ADOTTARE E COME MANTENERLO NEL TEMPO + ROLE PLAY

LIVE 33 - QUANTE CHIAMATE FARE PER GUADAGNARE 10K AL MESE + ROLE PLAY

LIVE 34 - DIFFERENZA TRA STRATEGIA DI LANCIO E STRATEGIA EVERGREEN + ROLE PLAY

LIVE 35 - IL POTERE DEL COMMITMENT + ROLE PLAY

LIVE 36 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 37 - LA SINDROME DELLA "PANCIA PIENA" + ROLE PLAY

LIVE 38 - COME PERFORMARE NEL COLLOQUIO CON L'AZIENDA

LIVE 39 - DIFFERENZA TRA VENDITA LOGICA E VENDITA EMOTIVA (B2B/B2C)

LIVE 40 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 41 - 2^STEP CALL, QUANDO FARE UNA SECONDA CALL DI VENDITA?

LIVE 42 - COME RICONOSCERE LE VARIE TIPOLOGIE DI PROSPECT + ROLE PLAY

LIVE 43 - COSA FARE PRIMA DI UNA CALL DI VENDITA + ROLE PLAY

LIVE 44 - COME GESTIRE I TUOI BUYERS IN AZIENDA + ROLE PLAY

LIVE 45 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 46 - PERCHE' GUADAGNARE TANTO E' L'UNICA OPZIONE + ROLE PLAY

LIVE 47 - COME GESTIRE I SOLDI DELLE PROPRIE COMMISSIONI + ROLE PLAY

LIVE 48 - COME ESSERE DEFINITI PERSONE DI SUCCESSO + ROLE PLAY

LIVE 49 - COME MIGLIORARE LA QUESTION PHASE + ROLE PLAY

LIVE 50 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 51 - COME OTTIMIZZARE IL PROPRIO TEMPO PER AUMENTARE I GUADAGNI + ROLE PLAY

LIVE 52 - PERCHE' L'OSSESSIONE E' POSITIVA PER RAGGIUNGERE I PROPRI OBIETTIVI

ROLE PLAY

Q&A + ROLE PLAY

LIVE 55 - COS'E' LA LEGGE DELLA CAUSA-EFFETTO E COME SFRUTTARLA A PROPRIO VANTAGGIO

LIVE 56 - LOOPING - COME FARLO CORRETTAMENTE E COME TRARRE IL MASSIMO PROFITTO DALLA CHIAMATA DI VENDITA + R0LE PLAY

LIVE 57 - IL VERO GUADAGNO DI UN CLOSER 1% + ROLE PLAY

LIVE 58 - GESTIONE RATE BUYERS + ROLE PLAY

LIVE 60 - COME SI PUO' ESSERE SEMPRE MOTIVATI? + ROLE PLAY

LIVE 61 - DIFFERENZA TRA CHI OTTIENE RISULTATI E CHI RESTA A 0 + ROLE PLAY

LIVE 62 - CARATTERISTICHE CHE NOTANO LE AZIENDE PER ASSUMERE REMOTE CLOSER + ROLE PLAY

LIVE 63 - COM'E' STRUTTURATO IL LAVORO DI UN REMOTE CLOSER + ROLE PLAY

LIVE 64 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 65 - VISIONE DI LUNGO TERMINE - PATRIMONIALIZZARSI + ROLE PLAY

LIVE 66 - COME RISULTARE POSIZIONATI NELLA CALL DI VENDITA + ROLE PLAY

LIVE 67 - IL SEGRETO CHE ACCOMUNA TUTTE LE PERSONE DI SUCCESSO

LIVE 68 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 69 - COME AVERE FIDUCIA IN SE STESSI

LIVE 70 - COME CHIUDERE QUALSIASI PROSPECT

LIVE 71 - COME AVERE TUTTI I CLIENTI CONTENTI + ROLE PLAY

LIVE 72 - COME AZZERARE L'EMOTIVITA' NELLA CALL DI VENDITA

LIVE 74 - IL PARADIGMA CORRETTO DA ADOTTARE NELLA VITA E NEL LAVORO

LIVE 75 - IL GIUSTO MINDSET DA ADOTTARE QUANDO CI SI CANDIDA PER LE AZIENDE + ROLE PLAY

LIVE 76 - PRINCIPI FONDAMENTALI DELLA QUESTION PHASE

LIVE 77 - PERCHE' SCEGLIERE QUESTA VITA E' L'UNICA OPZIONE CHE HAI

Q&A + ROLE PLAY

LIVE 79 - SETTER, COME GUADAGNARE FISSANDO APPUNTAMENTI DI VENDITA

LIVE 80 - COME DIVENTARE UNA PERSONA CARISMATICA + ROLE PLAY

LIVE 81 - COME FARE CORRETTAMENTE LE PREMESSE DEL SERVIZIO + ROLE PLAY

LIVE 82 - COME PRENDERE CAPARRE TI FA GUADAGNARE DI PIU' + ROLE PLAY

LIVE 83 - Q&A

LIVE 84 - LA ROUTINE PERFETTA DI UN REMOTE CLOSER

LIVE 86 - PERCHE' CHIEDERE DI PAGARE AUMENTA LA CONVERSIONE DELLE VENDITE

LIVE 87 - ATTITUDINE, COMPONENTE FONDAMENTALE PER VENDERE

Q&A + ROLE PLAY

LIVE 89 - INBOUND VS OUTBOUND, COME GESTIRE ENTRAMBI I PROCESSI + ROLE PLAY

LIVE 90 - COME AUMENTARE IL VOSTRO TERMOSTATO FINANZIARIO

LIVE 91 - COME PORSI SEMPRE OBIETTIVI PIU' AMBIZIOSI

LIVE 92 - Q&A

LIVE 93 - PROBLEM SOLVING - RISOLUZIONE DEI PROBLEMI

LIVE 94 - COME NON AVERE PIU' PAURA DEL GIUDIZIO ALTRUI

LIVE 95 - COME SUPERARE LA PAURA DEL FALLIMENTO + ROLE PLAY

LIVE 96 - Q&A

LIVE 97 - I 3 PILASTRI DELLA FIDUCIA DEL CLIENTE + ROLE PLAY

LIVE 98 - MINDSET TECNICO : COME APPLICARE UN CORRETTO MINDSET AL LAVORO

LIVE 99 - VENDITA CONSULENZIALE - COS'E' E COME EFFETTUARLA + ROLE PLAY

LIVE 100 - GLI ERRORI DA NON FARE QUANDO SI E' ALL'INIZIO

LIVE 101 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 102 - COME CREARE UNO STORYTELLING PERSUASIVO

LIVE 103 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 104 - ETICA DEL REMOTE CLOSER

LIVE 105 - COME RIPROGRAMMARE LA PROPRIA MENTE PER DIVENTARE DEI CLOSER DI SUCCESSO

LIVE 106 - CHE TIPO DI FOCUS AVERE E COME MANTENERLO NEL TEMPO

LIVE 107 - Q&A COME SVOLGERE CORRETTAMENTE LE DOMANDE DI APPROFONDIMENTO

LIVE 108 - UNICO PROCESSO DI SCIOGLIMENTO OBIEZIONI DI SUCCESSO

LIVE 109 - APPROCCIO CORRETTO NELLA CALL DI VENDITA

LIVE 110 - COME PERFORMARE AL MEGLIO NEL COLLOQUIO CON L'AZIENDA

LIVE 111 - "LA FATICA" UNICA VIA PER IL SUCCESSO

LIVE 112 - Q&A

LIVE 113 - L'OBIEZIONE PIU' RICORRENTE : "CI DEVO PENSARE"

LIVE 114 - SCIOGLIERE OBIEZIONE : NE DEVO PARLARE CON... + ROLE PLAY

LIVE 115 - COME DIFFERENZIARSI DALLA MASSA

LIVE 116 - Q&A

LIVE 117 - COME AVERE CERTEZZA DEI RISULTATI

LIVE 118 - COME SVOLGERE COLD CALLS E CALLS OUTBOUND

LIVE 119 - COME CHIUDERE LE TRATTATIVE CON IL RAPPORT

TECNICHE PER IL LINGUAGGIO DEL CORPO

Q&A

COM'E' STRUTTURATO IL LAVORO DI UN REMOTE CLOSER DI SUCCESSO

BURNOUT - COS'E' E COME PREVENIRLO / SUPERARLO

SEGRETO PER AVERE SUCCESSO NEL LAVORO + ROLE PLAY

Q&A + ROLE PLAY

COME AVERE FIDUCIA IN SE' STESSI

LIVE 127 - DIFFERENZA TRA VENDITA LOGICA E VENDITA EMOTIVA B2B/B2C

LIVE 128 - QUANDO FARE UNA 2^STEP CALL (SECONDA CHIAMATA DI VENDITA)

LIVE 129 - Q&A

LIVE 130 - COME CURARE LA "SINDROME DELLA PANCIA PIENA"

LIVE 131 - IL 99% DELLE PERSONE HA TORTO, ECCO PERCHE':

LIVE 132 - COME AVERE UNA FORZA DI VOLONTÀ FUORI DAL COMUNE + ROLE PLAY

LIVE 133 - COME ADATTARE LA PROPRIA MENTE ALLE SITUAZIONI DI DIFFICOLTA'

LIVE 134 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 135 - FASE DI CHIUSURA - COME SBLOCCARE GLI ACCESSI DEL PRODOTTO / SERVIZIO

LIVE 136 - CONSAPEVOLEZZA DA AVERE NELLA CALL DI VENDITA

LIVE 137 - MAI AVERE UN PIANO B + ROLE PLAY

LIVE 138 - COME SVOLGERE IL LAVORO DEL REMOTE CLOSER NEL 2024/2025

LIVE 139 - COME CONVERTIRE UN LEAD ALL'APPARENZA "NON PROFILATO" + ROLE PLAY

LIVE 140 - COME DISTINGUERSI COME REMOTE CLOSER ALL'INTERNO DELL'AZIENDA

LIVE 141 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 142 - PER ESSERE REMOTE CLOSER DI SUCCESSO BISOGNA PRIMA ESSERE PERSONE DI SUCCESSO

LIVE 143 - PERCHE' DOVETE ESSERE AMBIZIOSI E DIMOSTRARLO ALL'AZIENDA

LIVE 144 - E' DAVVERO TUTTA UNA QUESTIONE DI SOLDI?

LIVE 145 - OBIETTIVO INTERNO - COME TROVARLO

LIVE 146 - MINDSET DA 10K + ROLE PLAY

LIVE 147 - COME GENERARE VENDITE OLTRE AL FLUSSO DEL MARKETING + ROLE PLAY

LIVE 148 - Q&A

LIVE 149 - COME AVERE MOTIVAZIONE INSTANTANEA

LIVE 150 - SCALETTA DALL'INIZIO ALLA FINE DEL VOSTRO PERCORSO + DIFFERENZA TRA COLLOQUIO E CANDIDATURA

LIVE 151 - COME AZZERARE L'EGO ED ESSERE COACHABLE + ROLE PLAY

LIVE 152 - IL FALLIMENTO E' PARTE INTEGRANTE DEL SUCCESSO + Q&A

LIVE 153 - "VENDITA" L'UNICA SKILL CHE TI PERMETTERA' DI USCIRE DALLA POVERTA'

LIVE 154 - CHIUNQUE ABBIA UN OBIETTIVO INCONTRA IL FALLIMENTO + ROLE PLAY

LIVE 155 - COME DIVENTARE LA PERSONA DI SUCCESSO CHE VUOI

LIVE 156 - Q&A

LIVE 157 - RAPPORTO E AUTORITA' PER CHIUDERE IL 100% DELLE TRATTATIVE

LIVE 158 - CAMBIARE MODO DI VENDERE AD UN BUYER (CLIENTE)

LIVE 159 - COME VENDERE AD UN LEAD SCETTICO

LIVE 160 - COME AVERE PIU' SICUREZZA NELLA CALL DI VENDITA + ROLE PLAY

LIVE 161 - Q&A + ROLE PLAY

LIVE 162 - LAVORARE IN PIU' AZIENDE? MEGLIO DI NO

LIVE 163 - ESPERIENZA, L'ARMA IN GRADO DI FARCI MIGLIORARE OGNI GIORNO

LIVE 164 - LE COMPETENZE VENGONO PRIMA DEI SOLDI

LIVE 165 - EXPERIENCE, LE ESPERIENZE DA FARE NELLA VITA PER SETTARE IL GIUSTO MINDSET

LIVE 166 - Q&A + CAMBIO COACH

LIVE 167 - LA FIGURA DEL SETTER COME E QUANTO GUADAGNA

LIVE 168 - GESTIRE I "NO" COME PARTE DEL PROCESSO + ROLEPLAY

LIVE 169 - TECNICHE DI ASCOLTO ATTIVO

LIVE 170 - FIGURA DEL CHATTER

LIVE 171 - Q&A + PARLIAMO DI OBIETTIVI

LIVE 172 - COME FISSARE OBIETTIVI E MANTENERE LA MOTIVAZIONE ALTA.

LIVE 173 - COME INCREMENTARE LE CHANCE CON LE VIDEOCANDIDATURE + ROLEPLAY

LIVE 174 - L'IMPORTANZA DI ABBRACCIARE LE SFIDE

LIVE 175 - COSA SAPERE SULL'AZIENDA CON CUI COLLABORERAI

LIVE 176 - Q&A + PARLIAMO DI P.IVA

LIVE 177 - GESTIONE OBIEZIONI + ROLEPLAY

LIVE 178 - CREARE URGENZA SENZA ESSERE INVADENTI

LIVE 179 - IL POTERE DELLE DOMANDE GIUSTE NELLA VENDITA

LIVE 180 - MENTALITÁ DEL PROBLEM SLOVER - VENDERE SERVIZI

LIVE 182 - PERCHÉ L'EMPATIA É CRUCIALE NELLA VENDITA _ ROLEPLAY.mp4 - 1%

LIVE 183 - PERCHÉ SCARSITÀ E URGENZA FUNZIONAN

LIVE 184 - COS'É LO STORYTELLING E PERCHÉ FUNZIONA

LIVE 185 - CAPIRE LA PSICOLOGIA DELLA DECISIONE

LIVE 186 - COME SFRUTTARE I BIAS COGNITIVI

LIVE 187 - COME IDENTIFICARE I BISOGNI DEI PROSPECT + ROLEPLAY

LIVE 188 - PNL REFRAMING E ANCORE

LIVE 189 - IL POTERE DEL SILENZIO

LIVE 190 - GESTIRE LO STRESS IN VENDITA.m

LIVE 191 - ALLINEARE PAROLE E AZIONI PER VENDERE DI PIU

LIVE 192 - L'ARTE DI CREARE RAPPORT + ROLEPLAY

LIVE 193 - DECODIFICARE SEGNALI E ADATTARLI LA COMUNICAZIONE

LIVE 194 - L'INTELLIGENZA EMOTIVA APPLICATA ALLA VENDITA

LIVE 195 - IL PARADOSSO DELLA SCELTA

LIVE 196 - IL POTERE DELLE MICROPROMESSE

LIVE 197 - L'ARTE DELLA COMUNICAZIONE ASINCRONA

LIVE 198 - VENDERE EMOZIONI E NON IL PRODOTTO:SERVIZIO

LIVE 199 - GESTIRE I NO CON INTELLIGENZA EMOTIVA

LIVE 200 - EFFETTO ZEIGARNIK NELLA VENDIT

LIVE 201 - IL FILTRO DI RETICOLAZIONE ATTIVANTE NELLA VENDITA

LIVE 202 - IL PARADOSSO DELL'AUTOREVOLEZZA

LIVE 203 - NEUROCLOSING STIMOLARE LA MENTE DEL PROSPECT

LIVE 204 - COME RENDERE MEMORABILI LE PRESENTAZIONI DI VENDITA.mp4

LIVE 205 - IL POTERE DELLA PERCEZIONE.

LIVE 206 - DIFFERENZA TRA VENDITA B2B E B

LIVE 207 - COME COSTRUIRE AUTORITÁ

LIVE 208 - CREARE ABITUDINI VICENTI NELLA VENDITA

LIVE 209 - IL POTERE DELLA COMUNICAZIONE PARAVERBALE

LIVE 210 - IL PRINCIPIO DI RECIPROCITÁ

LIVE 211 - IL RUOLO DELLE EMOZIONI IN FASE DECISIONALE

LIVE 212 - LA PSICOLOGIA DEL PREZZO

LIVE 213 - IL POTERE DELLA REGOLA 80/20

LIVE 214 - LA LEGGE DI MURPHY NELLA VENDITA

LIVE 215 - OBIETTIVO INTERNO IL MOTORE DELLA VENDITA E DELLA MOTIVAZIONE

LIVE 216 - COME DISTINGUERSI E AVERE UN IMPATTO IN AZIENDA

LIVE 217 - CARISMA E VENDITA